Tener un buen producto, registrar ventas e incluso operar en mercados internacionales no garantiza que una startup (negocio emergente) peruana esté preparada para obtener capital en Estados Unidos. Para competir por financiamiento en ese mercado, los emprendimientos necesitan definir con claridad cuánto dinero requieren, cómo utilizarán los recursos, qué ventajas ofrecen frente a sus competidores y por qué un inversionista debería apostar por su crecimiento.
Estas son algunas de las principales brechas identificadas por Venture Ready: Peru to U.S., un programa desarrollado por Golden Circle y cofinanciado por el Departamento de Estado de Estados Unidos, con el apoyo de la Embajada estadounidense en el Perú, que durante ocho semanas preparó a 29 startups peruanas para acceder a inversión internacional.
Los resultados fueron presentados durante el Investment Forum, donde además, se dio a conocer que 16 startups participantes del programa buscan levantar aproximadamente US$23,1 millones para financiar sus planes de expansión. Otras ocho empresas prevén iniciar procesos de financiamiento durante los próximos seis meses.
¿Cuáles son las principales debilidades?
La preparación para competir por inversión internacional resulta especialmente importante en el Perú. Según datos de la Asociación Peruana de Capital Semilla y Emprendedor (PECAP), el 93,7% del capital invertido por fondos de venture capital en el país provino de inversionistas internacionales.
Esta dependencia del financiamiento extranjero obliga a los emprendimientos peruanos a fortalecer sus capacidades para acceder a mercados de capital más competitivos.
En esa línea, uno de los hallazgos del programa es que existe una brecha entre el potencial de los emprendimientos peruanos y su capacidad para presentar oportunidades de inversión atractivas para fondos internacionales.
“Encontramos startups con productos sólidos, capacidad de ejecución y experiencia internacional. Sin embargo, tener un buen producto o incluso operar en otros países no garantiza estar preparado para levantar capital. Muchas veces existe una brecha entre el potencial del negocio y la forma en que ese potencial es presentado a un inversionista”, explicó María Gracia Agurto, CEO de Golden Circle.
A partir de esta experiencia, se identificaron cuatro aspectos que las startups deben fortalecer para competir por capital estadounidense:
1. Definir una estrategia de financiamiento. Muchas startups comienzan a buscar inversionistas sin establecer cuánto capital necesitan, para qué lo utilizarán y qué objetivos de crecimiento esperan alcanzar con esos recursos.
2. Comunicar mejor su ventaja competitiva. No basta con presentar un producto innovador. Los emprendimientos deben explicar qué problema resuelven, cómo se diferencian de otras soluciones y por qué su modelo de negocio tiene potencial de crecimiento.
3. Comprender qué buscan los inversionistas estadounidenses. Las startups necesitan investigar las tesis de inversión de los fondos, conocer los sectores y etapas empresariales en los que invierten e identificar cuáles son compatibles con sus negocios.
4. Construir una propuesta de inversión convincente. Es fundamental presentar una narrativa clara, respaldada por resultados y proyecciones, que permita comprender el potencial comercial de la empresa y las oportunidades que ofrece al inversionista.
Agurto sostuvo que levantar capital no debería convertirse en un objetivo en sí mismo, sino en una herramienta para alcanzar el siguiente hito de crecimiento. Por ello, recomendó buscar inversionistas que, además de financiamiento, aporten experiencia, conexiones y valor estratégico.
Interés por captar inversión desde las regiones
El programa Venture Ready: Peru to U.S recibió postulaciones de 742 startups procedentes de las 25 regiones del Perú. De las 29 seleccionadas, 11 provienen de regiones fuera de Lima, lo que evidencia el interés por acceder a financiamiento y redes internacionales desde distintos puntos del país.
Como parte del cierre, las 29 empresas participaron en espacios de conexión con inversionistas, mientras que 10 presentaron sus propuestas de inversión ante representantes de fondos de Estados Unidos y Latinoamérica.
De las 29 startups seleccionadas para Venture Ready, 22 se encuentran en etapa temprana, 18 ya operan internacionalmente y 17 desarrollan soluciones basadas en inteligencia artificial.
Las empresas pertenecen a sectores como fintech, agtech, climatech, healthtech, legaltech, edtech y tecnologías aplicadas al comercio, la industria y los servicios empresariales. Aquellas que reportaron métricas de ingresos suman al menos US$18,5 millones en ingresos anuales o indicadores de facturación anualizada.
El principal desafío, según los resultados de la iniciativa, es convertir el potencial tecnológico y comercial de las startups peruanas en propuestas de inversión capaces de competir por capital internacional.